4月7日上午，由中国花卉协会主办的全国花卉产销形势分析会以线上会议的形式召开，来自苗木、盆花、鲜花、电商等方面的专家及资深业内人士，对2021年的产业形势做了梳理和总结，并对2022年的发展趋势做出了展望。其中，中国花卉协会零售业分会副秘书长何思波在会上做了关于2021年中国花卉零售市场的总结与观点分享。

2021年全国花卉零售基本情况

一、直播带货，花卉零售新战场

2021年直播带货发展迅猛，这是花卉零售最大亮点。直播带货等新型电商的兴起，让花卉生产者走向前台，直接参与零售，开辟了零售新战场。

1.生产商参与

“直播带货”成了2021年花卉零售高速增长最直接原因之一。

原来只做生产的花农直接走到销售的前台，面对终端消费者，改变了原有的零售局面，为花卉（尤其是盆花）零售带来新增量。生产商强势进入零售领域，既是生产商、又是零售商，满足了花卉零售新的市场需求。

2.大型平台参与

直播带货平台、社区团购、鲜花电商，这些平台带来了超高流量的消费人群，大平台参与到花卉零售领域，极大地刺激了花卉销售（抖音直播、快手直播、淘宝直播；朴朴超市、叮咚买菜、美团优选、天猫、京东、拼多多……）。

国内物流发达、包装产业配套完善，也是直播带货花卉零售参与的大力量。多方发力同时汇聚在花卉零售上，形成了四十年来之销售高峰。

3.宅与悦己推动提速

疫情期间，宅家时间长、外出减少，出现“宅经济”“悦己经济”。

花卉产品消费从集团消费、节庆消费扩散到大众消费、日常消费的新格局上，走向高频级别。

二、花店零售仍是花卉零售主战场

花店一直是花卉零售的主战场，2021年花店的表现有两个方面：一方面，拥抱变化的实体花店，得到蓬勃发展，另一方面，传统业务多的实体花店面临较大的市场压力。

花卉零售主战场的新变化：实体花店选择在外卖平台开店，外卖平台成了花店竞争的主要场所，实体花店在外卖平台的收入成了主流业务收入。

2021年花卉零售高增长来自：新战场新增量+主战场新变化

花卉零售得到了全方位发展，这种完整的良性的花卉零售增长将是可持续性的。

三、2022年花卉零售的预测

在接下来的数字经济时代花卉零售行业将迎来新的挑战，数字化的赋能将打造出新一代参与数字化闭环的花卉零售个体——数字花店，它们是实现线下业务数字化、资产数字化、线上线下充分融合的花店新模式、花卉零售新模式。